01没定金，免谈
就是不下订单了也不谈，不然客户轻松的一句取消或者推迟，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆 ，造成被动。
02原本有定金的，加大定金的份额，当然全款最好
多一点点保障还是需要的，最可怕的是感觉缺订单，什么订单都敢接，结局像第一条中一样。
03信用证付款免谈
UCP600第36条，不可抗力 ，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争 、恐怖主义行为或任何罢工 、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。
当然，这是极端情况，可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国，停工停产 ，谁都不敢说这次会严重到什么程度 ，所以慎重 。要知道，中国贸促会、中国国际商会已经表态，新冠肺炎是属于不可抗力 ，可以出具不可抗力事实性证明 。国外又不傻，难不成不能照抄？不认可，那就去仲裁，拖下去有几个能够承受的了？
04工厂原材料采购尽量少量多频次
如果有订单必须要做 ，就按照上面的模式 。哪怕价格高一点。当然 ，如果你手头有钱，出现了抄底的时机 ，不妨出手 ，因为订单总是会恢复的。恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候：抢订单 ！
05对自己的老客户进行全面评估
老客户的履约能力 ，履约意愿，抗风险能力要掌握清楚。因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会：有的老客户根基深厚，其他的中小竞争对手观望的时候，他们可能在侵吞市场，因为不可能完全没有需求。如果你对老客户非常了解，值得信任 ，可以排除1234点已经有客户接到了这样的订单 。
06两份合同要正规
一份是外销合同，一份是采购合同。采购合同 ，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化 。可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。
07跟客户保持良好的沟通
不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作，这个时候肯定不是总要订单的时候，正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了 、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为 。如何跟踪？传输价值 ！
08供应链方面还是非常关键
在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候，来自于供应链的支持非常关键，不然就变成了夹心饼干 ：客户不要货也就是不付钱 ，供应商天天跟在屁股后面讨债，那个时候，就真疯了。有企业已经在这些方面做了一些工作，至少供应商能跟它们挺过最困难的这几个月。所以 ，供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。
09如果要接 ，尽量接标准化订单
有些行业是可以做到的 ，当然有些行业肯定不行 。如果不能全款 ，就尽量多接标准化订单，这样万一客户要取消或者推迟，企业还能想办法处理一下 。
10做好团队维稳工作
如果订单取消或者推迟的高潮慢慢到来，公司内部的波动一定很大，老板肯定是焦头烂额了。市场和供应链的双重挤压 ，会把公司内部很多东西放大，尤其是可能会有一些长期积压的负面情绪。工厂有点麻烦，如果真的没了订单，工人要养，不养就会走，走了重新开产需要重新招聘 ，自己规划好，以免到时候慌神。
11可以小量尝试海外仓（建议）
标准品，如果有库存，可以尝试一下海外仓。如果疫情加重可能会带来国际间物流的停滞 ，这是连锁反应，货量减少，船公司的船就会停航，或许这样能够有一些新的机会。就如同上面分析，这波取消或者推迟订单的都是一些中间商 ，他们对于市场的预判是下行的，但是下行不代表没有，总是需要消费……
或许这是一个机会 。
